Phát triển khách hàng & thị trường Phát triển khách hàng & thị trường

- Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mục tiêu theo định hướng kinh doanh của Công ty.

- Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn: thị trường, dữ liệu doanh nghiệp, networking, referral, digital channels...

- Tiếp cận, giới thiệu BMP Group, năng lực sản xuất và giải pháp bao bì đến khách hàng tiềm năng.

- Khai thác nhu cầu, quy cách sản phẩm, sản lượng, yêu cầu kỹ thuật và kế hoạch mua hàng của khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.

- Chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới tại thị trường Việt Nam và thị trường xuất khẩu.

Tư vấn & phát triển giải pháp

- Phân tích nhu cầu của khách hàng và phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật/R&D/Sản xuất để đề xuất cấu trúc và giải pháp bao bì phù hợp.

- Theo dõi quá trình sample – testing – quotation – trial – approval – commercial order.

- Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, cấu trúc bao bì, khả năng đáp ứng và tiến độ cung ứng.

- Theo sát cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến khi phát sinh đơn hàng.

Quản lý khách hàng & phát triển doanh số

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp.

- Theo dõi tình trạng báo giá, đơn hàng, forecast và nhu cầu phát triển sản phẩm của khách hàng.

- Phối hợp với các phòng ban nội bộ để đảm bảo đơn hàng được xử lý đúng tiến độ và yêu cầu khách hàng.

- Tìm kiếm cơ hội upselling/cross-selling và phát triển thêm SKU/volume tại khách hàng hiện hữu.

Báo cáo & phân tích thị trường

- Báo cáo định kỳ về pipeline, doanh số, khách hàng tiềm năng và tiến độ phát triển dự án.

- Cập nhật nhu cầu thị trường, xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội kinh doanh mới.

- Theo dõi và quản lý dữ liệu khách hàng trên CRM.

- Đề xuất các hoạt động nhằm nâng cao hiệu quả phát triển khách hàng và doanh số.

Quyền lợi dành cho ứng viên

- Thu nhập: Lương + thưởng hấp dẫn.

- Đào tạo: Được đào tạo về sản phẩm, quy trình B2B Sales và kiến thức ngành bao bì.

- Cơ hội phát triển: Có cơ hội phát triển theo hướng Business Development / Key Account / Sales.

- Được tiếp xúc và làm việc với khách hàng doanh nghiệp lớn trong nước và quốc tế.

- Môi trường khuyến khích chủ động đề xuất và phát triển cơ hội kinh doanh mới.

- Chế độ bảo hiểm theo quy định nhà nước

- Du lịch

- Phụ cấp cơm trưa

- Thưởng theo chính sách Công ty

- Đào tạo và phát triển chuyên môn

- Xét tăng lương định kỳ hằng năm

- Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh Quốc tế, Thương mại, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.

- Có từ 06 tháng kinh nghiệm trong Sales B2B/Business Development hoặc vị trí tương đương.

- Ứng viên chưa có kinh nghiệm B2B nhưng có tố chất kinh doanh và khả năng học hỏi tốt vẫn được xem xét đào tạo.

- Có khả năng tìm kiếm khách hàng và chủ động mở rộng thị trường, không chỉ phụ thuộc vào nguồn khách hàng có sẵn.

- Có tư duy sales theo hướng giải quyết vấn đề, biết khai thác nhu cầu thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm.

- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xây dựng quan hệ với khách hàng.

- Có khả năng quản lý pipeline, theo dõi nhiều cơ hội kinh doanh đồng thời.

- Có khả năng tự đặt mục tiêu, chủ động triển khai và chịu trách nhiệm với kết quả.

- Thành thạo MS Office; biết sử dụng CRM là lợi thế.

- Có khả năng đọc hiểu và giao tiếp tiếng Anh trong công việc là lợi thế.

- Cởi mở, cầu tiến và sẵn sàng tiếp nhận phản hồi để cải thiện.

Cách thức và địa chỉ nộp hồ sơ

- Ứng tuyển trực tiếp qua LinkedIn hoặc email về Bộ phận Thương Mại

- Email: sales05@bmppack.com

- Địa chỉ: Số 1416 Đường D1, Khu Dân Cư Phú Nhuận, Phường Phước Long, TP. HCM

Liên hệ: Ms. Thanh Tuyền - Trợ lý Giám đốc Kinh doanh\

- SĐT: 0392274510